[]
Корзина пуста
наверх
Продвинутые навыки переговоров с торговыми сетями

Продвинутые навыки переговоров с торговыми сетями во Владивостоке

18+
Мастер-класс

18 февраля 2019

  
10:00
Акфес-Сейо
г. Владивосток просп. 100-летия Владивостока, 103 Как купить билеты

Целевая аудитория:

Руководители подразделений компаний-поставщиков, отвечающие за продажи в торговые сети. Опытные Key Accounts менеджеры.

 

Автор и ведущий: Дмитрий Леонов, г. Москва.

- Эксперт и бизнес-тренер по переговорам с торговыми сетями. Имеет огромный практический опыт работы с розничными сетями и многолетний опыт преподавания и обучения.
- Работал в компаниях ГК Разгуляй, Филип Моррис, Большевик (ГК Данон), Пепси Боттлинг Групп и пр.

- В 2012-2015 гг. - главный редактор журнал РОСТ Союза независимых сетей России. В настоящее время - Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза (отраслевая ассоциация, объединяющая 400 поставщиков в розничные сети) и Управляющий партнер и бизнес-тренер компании «Neocode».

- Дмитрий Леонов является автором многочисленных публикаций в области обучения персонала, техник продаж и переговоров, управления бизнесом и создания бизнес-стратегий, а также уникальных авторских тренингов, посвященных переговорам с торговыми розничными сетями.

- Регулярный спикер и модератор публичных конференций и деловых мероприятий, посвященных взаимодействию с торговыми сетями.

 

Основные цели тренинга:

Получить навыки проведения переговоров в формате современного взаимодействия торговых сетей, на различных управленческих уровнях сети, в сложных переговорных ситуациях.

 

Участники тренинга научатся как:

- Решать различные переговорные кейсы.

- Распознавать в переговорах скрипты, по которым работают байеры, и другие переговорные инструменты байеров, и эффективно противостоять им.

- Преодолевать необъективные возражения.

- Эффективно противодействовать давлению в типовых жестких переговорных ситуациях.

- Распознавать манипуляционные техники и управлять драматургией переговоров.

- Адаптировать свои переговорные стили под сценарий переговоров.

- Выстраивать бизнес-модели win-win и переводить переговоры в конструктивное русло.

- Определять нижнюю границу зоны торга байера - самые выгодные для вас условия.

- Использовать «матрицу переменных торга» при подготовке к переговорам.

- Проводить бизнес-ревью, годовые и квартальные переговоры с торговой сетью

- Проводить встречи совместного планирования с торговой сетью.

- Проводить экспресс-анализ маржинальности и выручки во время переговоров.

- Защищать ценность своего продукта и услуг используя технику НАОС.

 
Читать полностью