[]
Корзина пуста
наверх
Работа с любыми возражениями и сопротивлениями

Работа с любыми возражениями и сопротивлениями во Владивостоке

18+
Тренинг

17 октября 2019

  
10:00
Акфес-Сейо
г. Владивосток просп. 100-летия Владивостока, 103 Как купить билеты

ВНИМАНИЕ!!! Вы можете оплатить билеты от организации (юридические лица и ИП) через расчетный счет, для этого необходимо отправить запрос на почту tickets@tysa.ru на интересующие билеты. В письме также необходимо указать реквизиты организации. Наши менеджеры забронируют билеты и выставят счет для оплаты.


Минимальная сумма заказа для оплаты по расчетному счету - 5000 рублей.


Ведущий семинара - Евгений Жигилий, г. Москва
Бизнес-тренер, предприниматель
    Входит в 10-ку лучших востребованных бизнес тренеров направления продаж (рейтинг журнала «Управление Сбытом 2015 год).
    Автор бестселлера "Мастер звонка", изд-во "Манн, Иванов и Фербер" 2013г. По книге написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.
     19 лет в продажах, из них 6 лет в Автобизнесе (ГК РОЛЬФ), от продавца до руководителя Отдела. Обучения РОЛЬФ Розницы (Москва и СПб). Практик.
    Бизнес тренер по продажам, личной эффективности, личностному росту, лидерству и успешности, коуч, спикер.
    Руководитель собственного бизнеса в области обучения.
Образование высшее, педагогическое, психологическое.
Опыт: личных продаж; собственного бизнеса; работы в ритейл компании лидере рынка от продавца до руководителя; подбор, отбор и оценка персонала. Предприниматель.
Специализация
1. Продажи B2C и B2B. Управление продажами для РОП.
2. Телефонные продажи: входящие, холодные звонки, сервис, коммуникация с клиентами.
3. Переговоры. Работа с возражениями и сопротивлениями.
4. Эффективность личная и командная, достижение целей.
5. Командообразование. Лидерство и успешность.
6. Командный и индивидуальный коучинг.
7. Автобизнес, отдельное направление: Продажи новых а/м, Закупка-продажа Trade-in, Продажи на Сервисе, Продажи ФУ, Продажи ЗЧ, продажи ДОП.

Программа семинара
1.    Модуль «Ключевые ошибки и зоны роста».
    Семь видов звонков, их основные различия.
    Практикум на определение – «что не работает, и что следует изменить»?
2.    Модуль «Активные продажи, без обмана и манипуляции».  
    Как принимаются решения, и рождается результат? Как получить новые результаты?
    Настоящая цель продажи, которую все знают, но единицы называют вслух.
    Слабая позиция Нужды – что это и как в неё попадают?
    Шесть установок Нужды, от которых «сгорают» продавцы.
    Сильная позиция «Изобилия», дающая связь с результатом.
    Почему Клиент НЕ всегда прав, а дружба убивает продажу.
    Шесть бонусов Сильной позиции.
    Манипуляция – что это?
    Универсальный инструмент Сильной позиции «Фраза Изобилия».
    Практикум Сильной позиции.  
3.    Модуль «Успешная цель звонка, встречи, переговоров».
    Что такое цель, а что – задача?
    Инструмент «Коридор выгод».
    Цели холодного (и исходящего) звонка для разных бизнесов.
    Практикум: постановка целей.
4.    Модуль «Закрытие, как ключевой инструмент продажи и влияния».
    Чем отличается «Закрытие» от просьбы, предложения.
    Промежуточное и Финальное закрытие.
    Тройная отработка отказа. Возражения «Нам ничего не надо», «Работаем с другими»
    Практикум: упражнения на закрытие.
5.    Модуль «Экспертная технология исходящего звонка».
    Как определить подходящую технологию для вашего бизнеса?
    Примеры технологий продажи в В2В и В2С, как они влияют на алгоритм действий.
    «Обычная» и «Экспертная» технология холодного звонка.
    Как радикально увеличить эффективность холодного звонка вдвое или втрое?
    Виды холодных (исходящих) звонков: чёсовые и адресные.  Как выбрать метод для себя?
    8 пунктов подготовки к экспертному звонку. Чек-лист подготовки.
    Как из холодного звонка сделать тёплый?
    Как вызвать интерес и искреннее желание выслушать?
    Как вызвать желание к действию. Три уровня Ценностного предложения.
    Практикум разговора с ЛПР по экспертной технологии.
    Завершение разговора и разведка при ХЗ.

    Вы можете купить электронный билет на тренинг «Евгений Жигилий. Работа с любыми возражениями и сопротивлениями» 18 октября 2019 по выгодной цене рублей сайте TYSA.RU и в мобильном приложении. Билеты с доставкой можно заказать по телефону 8 (800) 201-55-50 либо приобрести в билетных кассах TYSA.RU.

Читать полностью